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書籍「楽天のベストショップ経営者が教える　Ｅコマース成功の条件」がオススメです

ECサイト構築サービスを提供させていただいてる身ですので、ECについての書籍については、常にチェックするようにしています。

今回は、今月発売のEC関連書籍のご紹介です。

出版社サイト：楽天のベストショップ経営者が教える　Ｅコマース成功の条件

楽天のベストショップ経営者が教える　Ｅコマース成功の条件

この本の特長としては、ECに関わったことのある人なら、一度は必ず聞いたことのある現役ネットショップ運営者3人の生の声を聞くことができることです。

• 桃源郷代表　大橋 淳 氏
• アンジェ代表　洞本 昌明 氏
• 北国の贈り物代表　加藤 敏明 氏

桃源郷：http://www.rakuten.co.jp/tougenkyou/
アンジェ：http://www.rakuten.co.jp/tougenkyou/
北国の贈り物：http://www.rakuten.co.jp/snowland/

Ｅコマース成功の条件 目次

ECというと様々な知識が必要になってきますが、この本では、ECで成功するための条件を下記の11の視点で分析することで、自分が欲しい情報から読むことも可能です。

1. プロローグ：ネットショップ起業の原点
2. 成功の条件1：売るための集客方法
3. 成功の条件2：魅力を伝えるキャッチコピーとは
4. 成功の条件3：売れるページデザインの秘訣
5. 成功の条件4：顧客満足度を最大化する仕組み
6. 成功の条件5：売れるメールマガジンの書き方
7. 成功の条件6：人気店の販売テクニック
8. 成功の条件7：新規店舗立ち上げの考え方
9. 成功の条件8：社内システム構築のポイント
10. 成功の条件9：ブランディング戦略のポイント
11. 成功の条件10：売れる商品企画のポイント
12. 成功の条件11：スタッフマネジメントの要諦

内容としては、上記の各条件ごとに、ショップのケーススタディを述べていく形式が採用されています。

3人の著者は、ネットショップを始めた経緯・環境、ネットショップにおける商品企画のスタンス・デザインの考え方、またスタッフの管理の考え方などで、特長がでており、成功している店長であっても、成功への条件が必ずしも「共通」しているわけではありません。

このことで、読者側としては、自分自身や運営しているショップにもっとも近い著者のケースを選択できるというメリットがあります。

また、一段上に立ち、3者（社）を並列に分析することで、鉄板ともいえる、「共通」条件も読み取ることも可能です。

著者ごとの内容

成功の条件について、それぞれの項目単位では触れませんが、それぞれの著者のこの本での色について触れておきたいと思います。

Case1.桃源郷代表　大橋 淳 氏
大橋氏が書いている内容の主軸は「ユーザーからの視点」です。

例えば、第6章「人気店での販売テクニック」では、桃源郷の特長でもある”オークション”について、オークションに適している商材をユーザーの行動心理から解説されています。

Case2.アンジェ代表　洞本 昌明 氏
洞本氏が書いている内容の主軸は「マーケティング論」と表現することができます。

例えば、第2章「魅力を伝えるキャッチコピー」の中で、”ベネフィット”とネットショップの商品ページの関係について、平易に解説されています。
また、その他の章でも、ネットショップ固有の考え方をテーマとせず、ネットショップ以外にも通用する、もしくは他のビジネスと比較してのマーケティング論として解説されているのが特長でしょう。

Case3.北国の贈り物代表　加藤 敏明 氏
加藤氏が書いている内容の主軸は「ネットショップ運営論」ということができます。

例えば、第1章「売るための集客方法」では運営者側の視点で厳密な効果測定を行うやり方が平易に解説されています。
全章を通して、ショップ運営経験の浅い運営者向けに心構え・すぐに取り入れることのできるノウハウが書かれています。

3者が並列に書いている以上、内容が重複している箇所が見受けられるのも事実なのですが、編集者の方針か、自然とこうなったのかは不明ですが、上記のようにある程度の方向性をもって書かれており、その点、ショップ運営の経験がある程度ある方は洞本氏のケースを中心に、経験が浅い方は加藤氏のケースを中心に読み進めることも可能です。

もちろん、現役店長のノウハウが詰まっていますので、全体を通して、読了されることをオススメします。

ネットショップだけでなく、商売において大事なこと

そして、最後に触れないとダメなのは、最大の成功の条件は「商いの原点」にあること。
例えば、本書では取り上げられていませんが、e-CRMの世界においては「RFM分析」などの基本的な手法から、もっと複雑なCRM概念があります。

しかし、そうしたものよりも「もっと大切なものがある」という信念が著者の皆さんに共通された想いとして読み取れます。

したがって、ネットショップを運営していないビジネスパーソンでも、一つのビジネス書として、オススメすることができます。

おまけ

個人的に残念だったのは、アンジェさんの代名詞であるメルマガについて、もう少しページを割いて欲しかったなぁーと。
裏話などもいろいろと書いてあれば、EC業界の人の満足度はより高まった感じはしますね。

全体的に読みやすく、年末年始休暇の読書としても、最適だと思いました。

楽天のベストショップ経営者が教える　Ｅコマース成功の条件